Marketing Digital Manassés Moraes

O que é Lead em Marketing Digital?

O que é lead em marketing digital? Simples, lead é o primeiro contato do cliente com sua empresa. Um outro significado de leads é: Alguém que criou um vínculo com o seu negócio ou empresa. E esse vínculo pode ser através de uma FanPage, canal no Youtube, lista de contatos ou te seguindo através de qualquer rede social.

Para que você tenha uma ideia bem clara e definida sobre o que é Lead em marketing digital. Vamos aprofundar esse assunto nas linhas abaixo. E você vai entender essa questão de uma vez por todas.

O que é Lead? ou O que São Leads?

o que é lead

A palavra Lead em inglês significa literalmente “Levar”. E o plural Leads significa “Conduzir”. Isso não tem nada a ver com o significado dos Leads no marketing digital. Essa palavra em questão na tradução britânica (que não é a tradução americana) significa “primeiro” ou então “guia”. E esse significado esta bem mais próximo do termo que utilizamos no marketing digital.

Em resumo leads são contatos que por sua vez partilham de um perfil em comum, onde todos tem um interesse na sua empresa ou nos produtos que a sua empresa oferece. Sendo assim, podemos dizer que lead é um potencial cliente.

Porque se Fala Tanto sobre Leads no Marketing Digital?

No marketing digital os leads são a chave de tudo. Se não tem leads, então provavelmente não é marketing digital. Mas é importante saber que o conceito de lead não é utilizado apenas no marketing digital, porém, o mesmo não funciona sem leads.

Todo negócio de marketing digital vai obrigatoriamente trabalhar com leads. A grande maioria dos sites de empresas brasileiras não considera ou não conhece o conceito de leads. Eles recebem milhares de visitas todos os dias mas não tem nenhum lead. E não confunda visitas com leads.

Capturar leads ou atrair leads é a grande sacada do marketing digital. É assim que geram vendas. Primeiro atraímos visitantes (visitantes não são leads) através de conteúdo gratuito. Esse conteúdo gratuito pode ser um blog com artigos, uma fanpage com notícias ou um canal no youtube. O importante é disponibilizar conteúdo de valor que o nosso potencial cliente esta precisando.

Ao atrair os visitantes, eles tem 2 opções. Ou se transformam em leads ou não. O que define que um visitante virou um lead é se ele deixou informações á nossa disposição. Por exemplo, se ele assinou o canal, temos um lead. Se ele se inscreveu no site, temos um lead. Se ele curtiu a fanpage temos um lead.

A forma que sua empresa vai capturar leads é definida através da estratégia de vendas ou melhor, funil de vendas.

Como Atrair Capturar e Gerar Leads para meu Negócio?

Você precisa criar um funil de vendas. Um plano de ação definindo o caminho que o visitante vai passar até se transformar em lead. Normalmente, você deve ter um endereço na internet que receba as visitas para transformá-los posteriormente em leads.

A forma mais comum de atrair visitantes é com um blog. Você irá postar conteúdo gratuito que vai atrair o seu potencial cliente. E através do blog você irá fazer várias tentativas de capturar o contato daquele visitante.

Você pode criar um funil de vendas a partir de uma ferramenta de email marketing. E isto significa que o objetivo do seu blog será capturar emails. Você pode criar um funil de vendas a partir do seu canal no Youtube, e isto significa que o objetivo do seu blog é fortalecer o canal.

E você também pode criar um funil de vendas que começa nas redes sociais. Ou você pode criar vários funis de venda e aumentar as conversões em leads. Eu chamo de pontos de entrada no funil. Quanto mais pontos de entrada o seu blog tiver, mais leads você irá capturar.

Ficou alguma dúvida sobre o que é lead em marketing digital? Comente abaixo.

Click Aqui e Faça download do Nosso E-book Exclusivo!

Sobre o autor | Website

Empreendedorismo digital não é apenas obter uma renda extra, mas é um estilo de vida onde seu negócio trabalha pra você online. Uma forma simples, honesta e divertida de viver. Nesse blog, pretendo ensinar um pouco do sei sobre como ganhar dinheiro pela internet.

Como Fazer Capa pra Isca Digital de Alta Qualidade Assine, Assista e Baixe Agora

100% livre de spam.

Para enviar seu comentário, preencha os campos abaixo:

Deixe uma resposta

*

2 Comentários

  1. Mateus disse:

    Artigo extraordinario, parabens pelo conteúdo, muito bom

    View Comment